Ancak, Meksika'daki GI Group'un ülke yöneticisi Christian Rico'ya göre, zor zamanlarda bir artış müzakere etmek karmaşık olabilir, ancak imkansız olmayabilir. “Bu nitelikte bir konuşmaya başladığınızda, iyi hazırlandığınızdan emin olun ve bu konuşmayı yapmak için doğru zamanı seçin, puanlarınızı sakin bir şekilde tartışmak için yeterli zaman olduğundan emin olun.”
Açık başarılar, ölçülebilir sonuçlar ve beklentilere dayalı bir konuşma ile gerçek değere dayalı bir konuşma arasındaki farkın işletmeye nasıl katkıda bulunduğuna dair örneklerle gelin.
Stratejik sabır, kötü yükseltilmiş bir aciliyetten daha etkili olabilir. İç stabilizasyon işaretlerinin veya diyaloga açılış alanlarının belirlenmesi, bir yükselme ve kapalı bir kapı arasındaki farkı yaratabilir.
Şirketin bütçesi derhal maaş artışlarına izin vermediğinde, alternatif aramak da akıllı müzakerenin bir parçasıdır. Grupo Adecco Meksika'daki insan kaynakları direktörü Salvador de Antuñano, başka yollar olduğunu belirtiyor.
Performans bağları, kademeli artışlar veya daha fazla tatil veya eğitim programlarına erişim gibi ek avantajlar ilerlemeye devam etmek için uygun yollardır. Dolayısıyla, profesyonel gelişim durmaz, ancak doğrudan maaş ayarlamak için geçdir.
Antuñano, “Buna ek olarak, şirkete olan bağlılığınızı ve mevcut zorluklara uyum sağlama isteğinizi göstermek de müzakereyi kolaylaştırabilir” diyor.
Şirketin finansal durumunu tanımak, kendi değerinden vazgeçmek anlamına gelmez. Menthalising CEO'su Yunue Cárdenas, şirketin finansal durumunun tanınması gerektiğini, ancak kişisel değeri gözden kaçırmadan unutmayın. Kısa vadede bir ayarlama mümkün değilse, gelecekteki incelemeler için açık sözleşmeler veya diğer tazminatları keşfetmek sürdürülebilir bir önceden yol oluşturabilir.
Zamanlarda artış talep etmek için beş adım
Bir artış müzakere etme adımını atmaya karar verenler için, başarılı bir konuşma ile kayıp bir fırsat arasındaki farkı yaratabilecek bazı ilkeler vardır. Konsultan uzmanlar, çevreye karşı göründüğünde bir artış müzakere etmek için beş puan paylaşıyor.
Somut sonuçlar hazırlayın. Algıların ötesinde, uygulamayı zor verilerle desteklemek önemlidir. Konuşmada belirli başarılar, hedeflerin üstesinden gelme ve iş katkıları açık olmalıdır.
En uygun anı seçin. Daha az gergin bir ortamda bir konuşma alanı bulmak açılışı kolaylaştırır. İç işten çıkarmaların veya yeniden yapılanmaların ortasında artış istemekten kaçının, başarı şansını artırmaya yardımcı olur.
Mevcut alternatif seçenekler. Hemen artış uygulanabilir değilse, tahviller, kademeli ayarlamalar, eğitim veya serbest günler önermek ortak çözümler oluşturma isteği gösterir.
İşletmeye bağlılığı gösterin. Konuşmayı ekibe sağlanan değer ve şirketin hedeflerine odaklamak müzakereyi güçlendirir ve bireysel bir pozisyonun odağını saptırır.
Kişisel gelişim planınız var. Yapısal koşullar iyileşmediğinde, bir kariyer planına sahip olmak ve diğer emek seçeneklerini değerlendirmek, uzun vadeli büyümenin bakımının bir parçasıdır.
Olsa bile…
Bekleyen hepsi mantıklı değil. İç Pusula Direktörü Ana Estrada, bir şirketin krizinin yapısal olması veya düşüşte bir sektöre ait olması durumunda, kalmanın profesyonel durgunluğa yol açabileceği konusunda uyarıyor.
Estrada, yeni fırsatları değerlendirmek, sadakat eksikliğinin değil, sağlıklı bir kariyer stratejisinin bir parçasıdır. Piyasa dinamizmi, kriz zamanlarında bile çeviklik gerektirir.
İş taşımacılığı riskli bir karar olarak görülüyordu. Bugün, birçoğu için, kalıcılıktan ziyade hareketliliği ödüllendiren bir çalışma ortamında bir büyüme katalizörünü temsil ediyor.
Açık başarılar, ölçülebilir sonuçlar ve beklentilere dayalı bir konuşma ile gerçek değere dayalı bir konuşma arasındaki farkın işletmeye nasıl katkıda bulunduğuna dair örneklerle gelin.
Stratejik sabır, kötü yükseltilmiş bir aciliyetten daha etkili olabilir. İç stabilizasyon işaretlerinin veya diyaloga açılış alanlarının belirlenmesi, bir yükselme ve kapalı bir kapı arasındaki farkı yaratabilir.
Şirketin bütçesi derhal maaş artışlarına izin vermediğinde, alternatif aramak da akıllı müzakerenin bir parçasıdır. Grupo Adecco Meksika'daki insan kaynakları direktörü Salvador de Antuñano, başka yollar olduğunu belirtiyor.
Performans bağları, kademeli artışlar veya daha fazla tatil veya eğitim programlarına erişim gibi ek avantajlar ilerlemeye devam etmek için uygun yollardır. Dolayısıyla, profesyonel gelişim durmaz, ancak doğrudan maaş ayarlamak için geçdir.
Antuñano, “Buna ek olarak, şirkete olan bağlılığınızı ve mevcut zorluklara uyum sağlama isteğinizi göstermek de müzakereyi kolaylaştırabilir” diyor.
Şirketin finansal durumunu tanımak, kendi değerinden vazgeçmek anlamına gelmez. Menthalising CEO'su Yunue Cárdenas, şirketin finansal durumunun tanınması gerektiğini, ancak kişisel değeri gözden kaçırmadan unutmayın. Kısa vadede bir ayarlama mümkün değilse, gelecekteki incelemeler için açık sözleşmeler veya diğer tazminatları keşfetmek sürdürülebilir bir önceden yol oluşturabilir.
Zamanlarda artış talep etmek için beş adım
Bir artış müzakere etme adımını atmaya karar verenler için, başarılı bir konuşma ile kayıp bir fırsat arasındaki farkı yaratabilecek bazı ilkeler vardır. Konsultan uzmanlar, çevreye karşı göründüğünde bir artış müzakere etmek için beş puan paylaşıyor.
Somut sonuçlar hazırlayın. Algıların ötesinde, uygulamayı zor verilerle desteklemek önemlidir. Konuşmada belirli başarılar, hedeflerin üstesinden gelme ve iş katkıları açık olmalıdır.
En uygun anı seçin. Daha az gergin bir ortamda bir konuşma alanı bulmak açılışı kolaylaştırır. İç işten çıkarmaların veya yeniden yapılanmaların ortasında artış istemekten kaçının, başarı şansını artırmaya yardımcı olur.
Mevcut alternatif seçenekler. Hemen artış uygulanabilir değilse, tahviller, kademeli ayarlamalar, eğitim veya serbest günler önermek ortak çözümler oluşturma isteği gösterir.
İşletmeye bağlılığı gösterin. Konuşmayı ekibe sağlanan değer ve şirketin hedeflerine odaklamak müzakereyi güçlendirir ve bireysel bir pozisyonun odağını saptırır.
Kişisel gelişim planınız var. Yapısal koşullar iyileşmediğinde, bir kariyer planına sahip olmak ve diğer emek seçeneklerini değerlendirmek, uzun vadeli büyümenin bakımının bir parçasıdır.
Olsa bile…
Bekleyen hepsi mantıklı değil. İç Pusula Direktörü Ana Estrada, bir şirketin krizinin yapısal olması veya düşüşte bir sektöre ait olması durumunda, kalmanın profesyonel durgunluğa yol açabileceği konusunda uyarıyor.
Estrada, yeni fırsatları değerlendirmek, sadakat eksikliğinin değil, sağlıklı bir kariyer stratejisinin bir parçasıdır. Piyasa dinamizmi, kriz zamanlarında bile çeviklik gerektirir.
İş taşımacılığı riskli bir karar olarak görülüyordu. Bugün, birçoğu için, kalıcılıktan ziyade hareketliliği ödüllendiren bir çalışma ortamında bir büyüme katalizörünü temsil ediyor.